Я раскрывают карты: как легко зарабатывать по 150 тысяч в месяц.
Поздравляю вас с наступающим новым 2016 годом!
Этот праздник является отличным поводом подвести итоги и результаты за 2015 год, а, что еще самое главное, выставить цели на 2016 года.
Самый простой способ – составьте список всех желаний, чтобы вы хотели сделать или реализовать, если бы у вас были деньги и время.
Пишите в столбик и как можно больше.
Уберите этот список куда-нибудь, а 31 декабря 2016 году достаньте и прочитайте.
Лично меня всегда удивляет то, сколько много я реализую из этого списка и с каждым годом все больше и больше.
Попробуйте и вы!
А сейчас давайте продолжим наше общение вот о чем:
Что отличает звездного продавца от хорошего?
Для меня это когда-то было открытием.
Я интуитивно всегда это делал и это казалось естественным, но нет же.
Стивен Кови это называет вторым навыком высокоэффективных людей – действовать исходя из цели.
Цель в любой продаже – получение денег!
Но не всегда общение с клиентом ведет непосредственно к начислению вам реферального бонуса.
Лучше двигаться по этой лестнице.
В нашем прибыльном деле можно выделить следующую лестницу продажи:
Первый контакт (знакомство).- Разговор по скайпу/вайберу/ватсапу.
- Составление стратегии.
- Регистрация клиента в фонде.
- Регистрация его в платежных системах, активация онлайн банка, выписка карты Тинькофф, другими словами – подготовка к перечислению денег.
- Минимальная оплата хотя бы в одном фонде.
- Расширение портфеля (оплата в других фондах).
- Увеличения объема инвестиций до 50 000 рублей и выше.
- Регистрация в новом фонде и его проплата
- Регистрация в другом новом фонде и его проплата и так далее))
Наша с вами лестница продажи прислонена к зданию, где наверху находится клиент регулярно и успешно инвестирующий в хайпы и постоянно увеличивающий объем инвестиций за счет реинвеста.
Почему нам выгодна именно такая цель?
Да это все из-за лени.
Ну сколько мы с вами тратим сил на нового человека.
Нужно рассказать ему, вселить веру, за ручку пройти с ним все верификации, сделать настройки безопасности, сделать первую успешную инвестицию, подождать пока его мускулы окрепнут, пока он найдет достаточно денег на свой инвестиционный портфель и еще пройти тысячу мелочей.
А сколько мы тратим сил на того, кто уже успешно инвестировал в один фонд, понимает, что он скоро соскамится, но хочет продолжать эффективно действовать на хайп рынке?
Мой опыт, что существенно меньше.
Это может у вас легко получиться.
А теперь представьте, если таких у вас будет, к примеру, 60 клиентов с объемом инвестиций в месяц хотя бы по 50 000 рублей…
Это 3 000 000 рублей ежемесячного оборота.
Возьмем 5% реферального бонуса и получим ваш постоянный гарантированный ежемесячный доход в размере 150 000 рублей.
И это из расчета 5%, и это без учета глубины, и это без учета ваших инвестиций и много еще без чего учета.
Надеюсь до вас дошло, почему выгодно ставить лестницу продаж именно к этой цели.
Да, да, я знаю – кто-то из вас так мыслит!
Хочу заметить, что ваш скепсис и мысли “ну это у Скруджа так, а у меня это не получиться… это не реально… это не возможно… у кого угодно, но только не у меня…” вполне оправдан.
Если не было такого опыта, то веры в реальность этого будет мало.
Но так работает, если учитывать и держать в фокусе просто нашу лестницу продаж.
Мы как бы перемещаем нового клиента по ней, шаг за шагом, пока он не окажется наверху этой лестницы и за счет постоянного общения его там удерживаем.
Как это вы можете сделать реальным?
Тут нам как раз и понадобиться второй навык высокоэффективных людей, о котором я упоминал ранее.
Вот смотрите, когда вы начали переписку с новым человеком – какую цель вы должны держать в фокусе?… сколько он заплатит? на сколько вам нравиться с ним общаться?…
на сколько перспективный кандидат???
Нет, нет и еще раз нет.
Вы должны общаться и держать в фокусе только одну цель – вывести его на реальное общение по скайпу/вайбер/ватсапу…
Когда человек только что зарегистрировался в фонд – какую цель вы должны держать перед собой?
Все верно – цель переместить его на следующую ступеньку!
По нашей лестнице – это зарегистрировать его в Перфект мани, оформить онлайн банк на карте Сбербанка, заказать карту Тинькофф.
Какие приемы вам помогут в движении по лестнице?
Есть один навык, которым обладают выдающие продавцы и которым пренебрегают посредственные.
Он называется – следующий шаг.
Вы всегда должны определять с клиентом следующий шаг и дату его реализации.
К примеру, клиент говорит, что зарегистрируется в фонд Забота.
Ваши действия – определить дату, до какого он это сделает и согласовать ее с ним.
Давайте посмотрим, как действую лидеры в МЛМ.
Чтобы еще было проще понять, как действует этот прием, расскажу, что делают выдающие сетевики в МЛМ бизнесе.
Они любят давать кандидатам читать полезную общеразвивающую книгу… К примеру, Роберта Кийосаки “Богатый папа, бедный папа”.
После чего приходят в гости как бы за книгой
и само собой поднимается разговор о регистрации в проект.
Если кандидат высказывает какое-то возражение, они не будут его переубеждать.
Они просто заберут книгу, узнав его впечатление о ней и… продадут идею прочитать следующую книгу…
И так могут ходить по 3-4 круга, пока не иссякнут возражения у кандидата.
Зачем они так делают?
Просто эти лидеры знают, что нужно видеть следующий шаг и самое главное сохранять инициативу по его назначению.
Они не будут находиться в зависимой позиции, как красны девицы в ожидании “позвонит или не позвонит”.
Они просто договорятся так, что смогут позвонить первым.
Ну у нас это не работает!
Как это выглядит в нашей индустрии.
Да все просто.
Вы разговариваете и общаетесь с человеком, после чего в конце разговора всегда… важно всегда… определять его следующий шаг, будь то: дату созвона с ним, дату регистрации, какую нужно оформить карту, когда заведет деньги на карту, когда оплатит минимальный пакет…
Так вы этапом за этом продвигаетесь вперед и продвигаете своего клиента на вершину лестницы…
Ну и приближаетесь к своей цели – иметь стабильный портфель клиентов приносящий от 3 миллионов рублей оборота в месяц)
Поэтому всегда имейте следующий шаг по клиенту, учитесь переводить клиента с одной лесенки на другую и ваше благополучие останется лишь делом времени.
Как стать чемпионом в команде чемпионов?
Я недавно начал создавать профессиональную команду менеджеров.
И вам посчастливилось в ней оказаться.
Думаю вы еще не до конца представляете возможности, которые вам открылись и те преимущества, которые вы получили, по сравнению с теми, кто не оказался в нашей команде.
Уверен, вы шаг за шагом будете их открывать для себя и только радоваться и удивляться.
Поэтому сейчас я хотел бы рассказать о нововведении.
У каждого из вас есть свой персональный сайт.
А в течение пары дней у вас еще появиться доступ к статистике на него, чтобы вы могли в режиме реального времени наблюдать за посещаемостью и регистрациями.
Я же в свою очередь имею от команды администраторов ежедневный сводный отчет по всем вашим сайтам.
Зачем мне нужен ваш отчет?
Чтобы видеть кто действует и чтобы тем, кто действует оказывать помощь и поддержку.
В конце недели (понедельник) мы будем делать единую сводку и выявлять лучших в следующих номинациях:
- Лидер по трафику
- Лидер по количеству принятых заявок
- Лидер по регистрациям в фонды
Один человек может занять любое количество номинаций.
Что вы будете получать, если займете номинацию?
Я специально не объявляю заранее бонусы, которые будут у тех, кто станет лидером недели.
Потому что я хочу, чтобы эти бонусы помогали вам и увеличивали ваши доходы.
А раз так, то эти бонусы будут определяться в течение недели и объявляться в момент награждения.
Позже мы их зафиксируем после обратной связи от лидеров, насколько эти бонусы оказались для них полезными.
Но я хочу привести примеры этих бонусов: это может быть целевой трафик, который мы направим с нашего центрального сайта на сайт лидера, или персональная работа по выставлению целей и задач с личным коучем, или тройной созвон, где будет показан пример как можно и нужно работать с клиентами, может быть особая или новая тактика по созданию трафика или что-то еще.
В общем я точно буду награждать лидеров и эти награды будут весьма кстати для них.
Поэтому первая наша зачетная неделя начинается со вторника, ну то есть с сегодняшнего дня!
Ну а в следующем в лидерском выпуске я раскрою все преимущества второй тактики, поделюсь наработками по обработке холодных контактов и скину примеры общения по инструкции по обработке заявок.
И это уже будет в 2016 году.
Поэтому желаю вам безусловного процветания и долголетия, а с деньгами это достигается, как известно, еще легче. А раз так, пусть 2016 год принесет вам пару миллионов, а лучше десятков 🙂
Отличной новогодней недели вам!
Mr Scrooge