SCROOGE TEAM 29.12.2015

Я раскрывают карты: как легко зарабатывать по 150 тысяч в месяц.

Поздравляю вас с наступающим новым 2016 годом!

Этот праздник является отличным поводом подвести итоги и результаты за 2015 год, а, что еще самое главное, выставить цели на 2016 года.

Самый простой способ – составьте список всех желаний, чтобы вы хотели сделать или реализовать, если бы у вас были деньги и время.

Пишите в столбик и как можно больше.

Уберите этот список куда-нибудь, а 31 декабря 2016 году достаньте и прочитайте.

Лично меня всегда удивляет то, сколько много я реализую из этого списка и с каждым годом все больше и больше.

Попробуйте и вы!

А сейчас давайте продолжим наше общение вот о чем:

Что отличает звездного продавца от хорошего?

Для меня это когда-то было открытием.

Я интуитивно всегда это делал и это казалось естественным, но нет же.

Стивен Кови это называет вторым навыком высокоэффективных людей – действовать исходя из цели.

Цель в любой продаже – получение денег!

Но не всегда общение с клиентом ведет непосредственно к начислению вам реферального бонуса.

Лучше двигаться по этой лестнице.

В нашем прибыльном деле можно выделить следующую лестницу продажи:

  1. exitПервый контакт (знакомство).
  2. Разговор по скайпу/вайберу/ватсапу.
  3. Составление стратегии.
  4. Регистрация клиента в фонде.
  5. Регистрация его в платежных системах, активация онлайн банка, выписка карты Тинькофф, другими словами – подготовка к перечислению денег.
  6. Минимальная оплата хотя бы в одном фонде.
  7. Расширение портфеля (оплата в других фондах).
  8. Увеличения объема инвестиций до 50 000 рублей и выше.
  9. Регистрация в новом фонде и его проплата
  10. Регистрация в другом новом фонде и его проплата и так далее))

Наша с вами лестница продажи прислонена к зданию, где наверху находится клиент регулярно и успешно инвестирующий в хайпы и постоянно увеличивающий объем инвестиций за счет реинвеста.

Почему нам выгодна именно такая цель?

песочница-76161-crop-u8218

Да это все из-за лени.

Ну сколько мы с вами тратим сил на нового человека.

Нужно рассказать ему, вселить веру, за ручку пройти с ним все верификации, сделать настройки безопасности, сделать первую успешную инвестицию, подождать пока его мускулы окрепнут, пока он найдет достаточно денег на свой инвестиционный портфель и еще пройти тысячу мелочей.

А сколько мы тратим сил на того, кто уже успешно инвестировал в один фонд, понимает, что он скоро соскамится, но хочет продолжать эффективно действовать на хайп рынке?

Мой опыт, что существенно меньше.

Это может у вас легко получиться.
А теперь представьте, если таких у вас будет, к примеру, 60 клиентов с объемом инвестиций в месяц хотя бы по 50 000 рублей…

Это 3 000 000 рублей ежемесячного оборота.

Возьмем 5% реферального бонуса и получим ваш постоянный гарантированный ежемесячный доход в размере 150 000 рублей.

И это из расчета 5%, и это без учета глубины, и это без учета ваших инвестиций и много еще без чего учета.

Надеюсь до вас дошло, почему выгодно ставить лестницу продаж именно к этой цели.

Да, да, я знаю – кто-то из вас так мыслит!

Хочу заметить, что ваш скепсис и мысли “ну это у Скруджа так, а у меня это не получиться… это не реально… это не возможно… у кого угодно, но только не у меня…” вполне оправдан.

27_1920x1080x250-crop-u8224Если не было такого опыта, то веры в реальность этого будет мало.

Но так работает, если учитывать и держать в фокусе просто нашу лестницу продаж.

Мы как бы перемещаем нового клиента по ней, шаг за шагом, пока он не окажется наверху этой лестницы и за счет постоянного общения его там удерживаем.

Как это вы можете сделать реальным?

Тут нам как раз и понадобиться второй навык высокоэффективных людей, о котором я упоминал ранее.

Вот смотрите, когда вы начали переписку с новым человеком – какую цель вы должны держать в фокусе?… сколько он заплатит? на сколько вам нравиться с ним общаться?…
на сколько перспективный кандидат???

Нет, нет и еще раз нет.

Вы должны общаться и держать в фокусе только одну цель – вывести его на реальное общение по скайпу/вайбер/ватсапу…

il5rujgm3p0-crop-u8231

Когда человек только что зарегистрировался в фонд – какую цель вы должны держать перед собой?

Все верно – цель переместить его на следующую ступеньку!

По нашей лестнице – это зарегистрировать его в Перфект мани, оформить онлайн банк на карте Сбербанка, заказать карту Тинькофф.

Какие приемы вам помогут в движении по лестнице?

Есть один навык, которым обладают выдающие продавцы и которым пренебрегают посредственные.

Он называется – следующий шаг.

Вы всегда должны определять с клиентом следующий шаг и дату его реализации.

К примеру, клиент говорит, что зарегистрируется в фонд Забота.

Ваши действия – определить дату, до какого он это сделает и согласовать ее с ним.

Давайте посмотрим, как действую лидеры в МЛМ.

1384799972_lider-02Чтобы еще было проще понять, как действует этот прием, расскажу, что делают выдающие сетевики в МЛМ бизнесе.

Они любят давать кандидатам читать полезную общеразвивающую книгу… К примеру, Роберта Кийосаки “Богатый папа, бедный папа”.

После чего приходят в гости как бы за книгой

и само собой поднимается разговор о регистрации в проект.

Если кандидат высказывает какое-то возражение, они не будут его переубеждать.

Они просто заберут книгу, узнав его впечатление о ней и… продадут идею прочитать следующую книгу…

И так могут ходить по 3-4 круга, пока не иссякнут возражения у кандидата.

Зачем они так делают?

Просто эти лидеры знают, что нужно видеть следующий шаг и самое главное сохранять инициативу по его назначению.

Они не будут находиться в зависимой позиции, как красны девицы в ожидании “позвонит или не позвонит”.

Они просто договорятся так, что смогут позвонить первым.

Ну у нас это не работает!

кто-не-работаетКак это выглядит в нашей индустрии.

Да все просто.

Вы разговариваете и общаетесь с человеком, после чего в конце разговора всегда… важно всегда… определять его следующий шаг, будь то: дату созвона с ним, дату регистрации, какую нужно оформить карту, когда заведет деньги на карту, когда оплатит минимальный пакет…

Так вы этапом за этом продвигаетесь вперед и продвигаете своего клиента на вершину лестницы…

Ну и приближаетесь к своей цели – иметь стабильный портфель клиентов приносящий от 3 миллионов рублей оборота в месяц)

Поэтому всегда имейте следующий шаг по клиенту, учитесь переводить клиента с одной лесенки на другую и ваше благополучие останется лишь делом времени.

Как стать чемпионом в команде чемпионов?

wpapers_ru_супергерои

Я недавно начал создавать профессиональную команду менеджеров.

И вам посчастливилось в ней оказаться.

Думаю вы еще не до конца представляете возможности, которые вам открылись и те преимущества, которые вы получили, по сравнению с теми, кто не оказался в нашей команде.

Уверен, вы шаг за шагом будете их открывать для себя и только радоваться и удивляться.

Поэтому сейчас я хотел бы рассказать о нововведении.

У каждого из вас есть свой персональный сайт.

А в течение пары дней у вас еще появиться доступ к статистике на него, чтобы вы могли в режиме реального времени наблюдать за посещаемостью и регистрациями.

Я же в свою очередь имею от команды администраторов ежедневный сводный отчет по всем вашим сайтам.

Зачем мне нужен ваш отчет?

Чтобы видеть кто действует и чтобы тем, кто действует оказывать помощь и поддержку.

В конце недели (понедельник) мы будем делать единую сводку и выявлять лучших в следующих номинациях:

  1. Лидер по трафику
  2. Лидер по количеству принятых заявок
  3. Лидер по регистрациям в фонды

Один человек может занять любое количество номинаций.

726553218

Что вы будете получать, если займете номинацию?

Я специально не объявляю заранее бонусы, которые будут у тех, кто станет лидером недели.

Потому что я хочу, чтобы эти бонусы помогали вам и увеличивали ваши доходы.

А раз так, то эти бонусы будут определяться в течение недели и объявляться в момент награждения.

Позже мы их зафиксируем после обратной связи от лидеров, насколько эти бонусы оказались для них полезными.
19222442Но я хочу привести примеры этих бонусов: это может быть целевой трафик, который мы направим с нашего центрального сайта на сайт лидера, или персональная работа по выставлению целей и задач с личным коучем, или тройной созвон, где будет показан пример как можно и нужно работать с клиентами, может быть особая или новая тактика по созданию трафика или что-то еще.

В общем я точно буду награждать лидеров и эти награды будут весьма кстати для них.

Поэтому первая наша зачетная неделя начинается со вторника, ну то есть с сегодняшнего дня!

Ну а в следующем в лидерском выпуске я раскрою все преимущества второй тактики, поделюсь наработками по обработке холодных контактов и скину примеры общения по инструкции по обработке заявок.

И это уже будет в 2016 году.

Поэтому желаю вам безусловного процветания и долголетия, а с деньгами это достигается, как известно, еще легче. А раз так, пусть 2016 год принесет вам пару миллионов, а лучше десятков 🙂

Отличной новогодней недели вам!

Mr Scrooge

Вас также может заинтересовать